Trước thềm ngày 3·15 năm 2026 (Ngày Quyền lợi Người tiêu dùng Trung Quốc), một cuộc điều tra về lợi nhuận của ngành kính mắt đã gây chú ý trên toàn mạng. Tại Đan Dương, Giang Tô, nơi được mệnh danh là “thủ phủ kính mắt của Trung Quốc”, phóng viên đã thâm nhập khu chợ phân phối sản phẩm kính mắt lớn nhất châu Á, phơi bày một “sự thật lợi nhuận khổng lồ” đã bị che giấu suốt nhiều năm.
Khi được hỏi về giá nhập hàng, nhiều thương gia thậm chí chỉ dám gõ số trên điện thoại để trả lời, sợ “tai vách mạch rừng”. Một chiếc tròng kính nhỏ bé như vậy rốt cuộc ẩn chứa “bí mật kiếm tiền” như thế nào?
Con số gây sốc: giá nhập 15 tệ, niêm yết 799 tệ
Tại chợ kính mắt Đan Dương, khi phóng viên điều tra bí mật, họ thấy một loại tròng kính chiết suất 1.61 phổ biến trên thị trường có giá nhập chỉ 15 tệ (≈ 52.000 VNĐ). Nhưng trong bảng báo giá của cửa hàng, chiếc tròng kính này lại được ghi giá 799 tệ (≈ 2,8 triệu VNĐ).
Điều này có nghĩa là nếu người tiêu dùng mua đúng giá niêm yết, mức chênh lệch lên tới 53 lần.
Ngay cả khi cửa hàng tung ra chương trình khuyến mãi hấp dẫn “giảm còn 30%”, người tiêu dùng vẫn phải trả khoảng 240 tệ (≈ 840.000 VNĐ), trong khi phía sau vẫn là mức lợi nhuận gấp 16 lần.
Một số thương gia thẳng thắn thừa nhận:
“Ở đây biên lợi nhuận lớn lắm, quan trọng là anh có biết bán hay không thôi.”
Đây không phải trường hợp cá biệt. Người trong ngành tiết lộ rằng tại Đan Dương, một cặp tròng kính phổ thông thường chỉ có giá bán buôn vài chục tệ, nhưng khi đến khâu bán lẻ, giá có thể tăng 10 lần, thậm chí vài chục lần. Có người còn ví mức lợi nhuận của ngành này “đủ sức ép ngành bất động sản phải lép vế”.
"Ba nhát rìu" đằng sau siêu lợi nhuận
Tại sao ngành kính mắt có thể duy trì mức lợi nhuận cao ngất ngưởng trong thời gian dài như vậy? Các chuyên gia phân tích có 3 nguyên nhân cốt lõi:
Nhát rìu thứ nhất: Tần suất thấp, giá thành cao.Kính mắt không phải là trà sữa để mua hàng ngày. Một cặp kính thường được đeo từ 1 đến 3 năm. Điều này dẫn đến hiệu suất bán hàng trên diện tích mặt bằng (phẳng hiệu) rất thấp; một nhân viên có thể cả ngày chỉ tiếp 2-3 khách. Mức giá cắt cổ mà người tiêu dùng trả thực chất là đang gánh thay chủ tiệm tiền thuê mặt bằng đắt đỏ tại trung tâm thành phố và chi phí nhân công nhàn rỗi.
Nhát rìu thứ hai: Bất đối xứng thông tin.Người tiêu dùng bình thường biết rất ít về các thông số chuyên môn như chiết suất, số Abbe, mặt phẳng (aspheric)... nên thường phụ thuộc hoàn toàn vào lời tư vấn của nhân viên. Những thuật ngữ như "chống ánh sáng xanh", "chống mỏi mắt" thiếu tiêu chuẩn đo lường trực quan chính là mảnh đất màu mỡ cho việc nâng giá. Nhiều nhân viên sẽ cố gắng chèo kéo khách mua tròng chiết suất cao 1.74 với quảng cáo mỏng hơn, trong suốt hơn, dù giá cao gấp 3-4 lần.
Nhát rìu thứ ba: Gán mác y tế để giữ giá.Kính mắt có đặc tính "nửa thương mại, nửa y tế". Các cửa hàng đã biến một giao dịch mua bán thuần túy thành một hành vi y tế nghiêm túc. Bạn có thể mặc cả ở chợ, nhưng liệu bạn có dám mặc cả với "bác sĩ"? Các thương nhân đã lợi dụng tâm lý lo âu về sức khỏe của khách hàng. Khi vừa bước vào tiệm, thấy máy móc hiện đại và kỹ thuật viên mặc áo blouse trắng, khách hàng lập tức cảm thấy "lép vế" và sợ rằng nếu mua kính rẻ tiền sẽ làm hỏng mắt. Chính nỗi sợ "hỏng mắt dẫn đến mù lòa" này là điểm tựa lớn nhất để các tiệm kính dám ăn lãi gấp hàng chục lần.
799元镜片进价仅15元！眼镜“暴利”真相：比“卖白粉”都狠_手机网易网
一副市面上常见的1.61折射率镜片，商家拿货价仅15元，却在报价本上标价799元，溢价超过50倍。即便打三折，消费者仍要支付240元，背后依然藏着16倍的利润空间。
m.163.com
Reactions:
Carl Gustav Jung, Tony Soprano, Phuong_246 and 15 others
, sale 50-70% rồi mà nó khi nó còn lời vài lần
